德尔地板保养小窍门聊聊德尔地板的装企渠道

聊聊德尔地板的装企渠道策略。

大致建材企业在装企渠道的开发与运营近两年迈入了新周期，具体表现为三点：

·一是装企在渠道环节的地位上升，逐渐与经销商并驾齐驱，工程等渠道定价七区，越来越多的公司组建专门的事业部与产品线服务装企渠道。

·二是合作边界扩大，在原有供应链基础上向产品共创营销联盟方向延伸。

·三是装企渠道的流量入口价值凸显，对装修材料购买的形成节流效应。

因此新的形势下，家具建材企业都在重新审视装企渠道并做出了一些战略应对。今天就与大家分享一下德尔的高明之处。其实自2020年战略布局整装渠道以来，德尔地板就在该业务线实现了超100的增速，其中的成绩离不开德尔数十年家装渠道运营的经验、产品质量、知名度的品牌效应等基本因素。

但要想大面积激活装企资源，德尔深知仅靠基本功还是不够的，其还对整装渠道运营体系的构建进行了多次迭代。一般来说很多家居建材企业都将装企视为一种销售渠道。但装企渠道的复杂性对企业的经营却提出了相当高的要求，所以德尔先是搭建护卫舰模式，为整装伙伴提供0顾虑的交付体系，包括组织保障、产品保障成本和服务，并配套CRM管理、精益供应链、橙彩可视数字化交付平台等。

目的就是让装企看到德尔的能力和决心，有助于合作顾虑的消除。尤其是在德尔的这套整装运营体系当中，其把交付放到了核心的位置，毕竟交付能力强弱、交付效率高低、交付成果能否赢得客户的满意都是装企非常关心的问题。

尤其是知名装企，较为重视客户口碑，一旦交付延期质量不稳定等问题又是影响口碑的痛点。所以德尔地板通过近几年升级交付的能力打造了五星交付保障体系。其以用户为中心构建产品订单、配送安装、对账结算的全流程可视化交付体系，并跑出一城一库一商加橙彩智慧服务的特色家装交付模式。

而说起德尔上线的，这个橙彩可视化安装平台，一端面向家装客户开放橙彩服务端口。另一端则是店内的地板安装看板，可实时查看安装情况，确保各方实时根据安装进度与成果，待交付能力得到夯实之后，德尔又跳出了传统的合作边界，走向相融共创。联手装修公司在服务产品活动三个方向上深度共创。

·比如其一就是针对特殊家装需求，德尔与家装设计师共创解决方案。

·其二与装企联合打造产品，实现产品特色化区域化定制，为用户提供最优质的产品方案。

·其三联手装企落地营销活动，拓宽流量资源。

所以今天一路去看，从事业部负责制到专属产品线，从高标准交付到服务产品与营销共创，是德尔打赢整装渠道这一仗的高明之处。也给各位建联优质装企渠道树立了一个好的榜样。关注老马聊家居，行业解读每日更新。

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