明星经纪人分成1分钟知识锦囊经纪人和明星

1分钟知识锦囊是36氪的日更问答新栏目，旨在每天以一分钟为限，快问快答一个重要的商业问题。今天我们解答的是文娱相关的问题。如果你对近期的商业世界还有什么疑问，欢迎在评论区给我们留言，锦囊负责找高手为你解答。提问：@王雷雷

今日锦囊答主：王小花 资深经纪人

越有名气的明星，越是稀缺。这意味着他是娱乐圈权力的中心，除了在拍戏方面需要接受大导演的挑选之外，剩下的资源由他来挑选。有一群人围绕着他来工作，与他共享名气带来的利益。

明星通常有两个选择，他可以选择与经纪公司签约，这家经纪公司不止有他一个服务对象，同时也签约别人，譬如Angelababy签约的泰禾川洋也签约了周冬雨、陈赫。每个经纪公司给明星提供的最基本配备是一个大经纪，一个执行经纪，一两个宣传，一个助理。大经纪是那些掌握了核心资源的人，通常是经纪公司老板担任，由他来协助明星挑选剧本，抢夺时尚资源，帮明星提升咖位。执行经纪更像是大经纪人的助理，帮大经纪做一些实操的事情，比如合同把关、对外联络等等。

明星享受这家公司提供的经纪、宣传服务，不用操心公司的运营，合约一般是三五年订立一次，当明星觉得其它公司的服务更好的时候，也可以转会。经纪公司从明星项目所得中分得的佣金一般是10%－15%，并不固定，主要看谁能给对方带来更多利益，一个刚出道的明星和一个资深经纪人，以及一个大明星面对合作了很久的经纪人，所谈的利益分成可以完全不一样。

第二个选择是明星出资成立一家自己的工作室，自己担任老板，招聘经纪人、宣传团队，给他们发工资、交社保，只需要跟团队分少许佣金。典型的例子有黄晓明的易星传媒，当然易星传媒现在规模更大了，也签约了其它艺人，不止围绕黄晓明一个人运转。

就目前而言，国内的艺人工作室都比较小规模，大多无法覆盖一个成熟艺人所需的所有环节。所以艺人宣传期时，需要把部分宣传外包，由外包团队来制造话题，联络媒体，动员粉丝等等。

从曾经撑起过华谊兄弟经纪部的王京花那一代算起的话，这个行业的经纪人模式已经迭代过几次，第二代是喜天这样以经纪为主营业务的公司，第三代则是给Angelababy、TFBOYS做经纪的泰禾川洋、时代峰峻。整体来说，这个行业的趋势是明星越来越强势，站在食物链顶端，经纪公司越来越服务业，另外粉丝的话语权也在变得越来越大。

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