街头销售小窍门摆摊不能光靠一腔热血还必须

别以为摆摊很简单，一人、一桌，一些日常用品，但实际操作起来，想做到日赚500以上，却也和做大生意一样是一门不简单的事！所以摆摊人绝对不可能光靠一腔热血，埋头苦干就随随便便成功的。不信我讲一个我身边的事你感受一下就知道了！

这件事的主角是我的堂哥，今年40岁，原本是家里的街溜子，初中就开始混社会，大伯为了他费尽了心血！可是有一天终于出事了，堂哥为了帮朋友出气，把对方打成重伤，被政府判了10年。

见财神必定财源广进

10年后，原本阳光帅气火爆的男孩变成了一个沉默寡言的大叔，眼神里充满了没落！因为在里面蹲过，有案底，县里的人都知道，所以想找一个工作基本不可能，想找一个老婆更是不可能的事。堂哥就这样带着满身的伤和无限的后悔开启了福建流浪之行。

刚开始，因为没有任何的技能，堂哥只能在福州当地企业里打工，后来在厂里认识了一个女孩（也就是我现在的堂嫂），她不嫌弃我哥有案底，不要彩礼，不要房子，要和我哥生活在一起，后来他们俩有了可爱的小侄儿，这时候堂哥觉得打工的生活无法保障老婆和孩子能过上好生活，他听朋友说摆摊要比打工收入好很多，所以他心底那不安分的分子就在不断的涌动，最后他出来摆摊创业。

刚开始的时候，他是卖袜子，当时的袜子批发市场里一双1.3元，他在摊位上5双10元。他认为只要后勤奋，一定能赚到钱！他早上6点出摊，中午在摊位上草草吃点继续努力，没想到现实给他发了一个大大的耳光，一个星期后，他的收入只有500多块钱，累的半死还没有打工来的多！

要不怎么说“乖孩子点子多”，我哥并没有被现实的挫折给击倒，在家里和嫂子商量起对策来，最后他俩一致认为是当初的失败完全是没有领会摆摊三要素：受众，产品和宣传。怎么说呢？

首先是受众，我哥摆摊的地点在城市的小区周边，受众的人员是城市里的单位的公务员和从城镇帮来的有钱人，所以他们对于日常用品的要求会比工业区、乡下的人要高，东西可以稍微贵一些，他们对于价格的敏感度没有那么高，但是东西的品质必须过得去，所以我哥那10块钱5双的袜子基本上只能卖给那些外来人员和大爷大妈，对于绝大部分的住户，那一定不会买他的袜子。

而且这些人一般是早上7点半上班上学，走的时候匆匆忙忙，哪里有空停在你的摊位前买东西呢？所以我哥早上6点多出摊完全就是白费力气！

第二产品，我哥进袜子虽然便宜，但是一摸就知道是尼龙做的，质量绝对看不下去。对于城市里的大老爷和白领们怎么看的上这些袜子呢？所以老哥的产品定位错了，绝对卖不出好销量！

第三宣传。我哥毕竟是个有血气的男人，刚开始在街上摆摊觉得很没面子，张不开嘴，所以他这一周的时间都是默默地坐在摊前，当起了姜太公，等着鱼儿上钩，所以生意能好就怪了！

我哥也是干脆利索的人，分析了原因后，说改就改，第二天立马把之前没卖出去的袜子退了，换成了质量好的纯棉袜子，一双成本3块5毛钱，定价6块钱，2双10元，于是他一口气进了2000双！

第三天就再不早早起床，而是睡了饱觉，从容的整理了一下摊位，把袜子整整齐齐的码好，在高音喇叭上录上朗朗上口的广告语！然后到了，晚上7点准时出现在小区大门口旁边。

随着高音喇叭的广告词不断的在小区上空回荡，先是陆陆续续的有人过来围观，不一会儿，越来越多的人围了过来，因为袜子本身质量就不错，而且价格比超市商店里面要便宜很多，大家都是识货的人，所以当天晚上他卖了200多双的袜子，接下来连续在这个小区作战三天后，他又换了几个小区，就这样他在一个城市打游击战，一年收入20多万。

所以，摆摊只靠勤劳是远远不够的，还需要尚于分析问题，总结经验，只要能够把摆摊做好，我相信他一定能经营好其他的生意！

最后祝大家五一快乐，财源滚滚！

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