经济学常识对生活的意义每周一个经济学常识

上一期讲了二八定律，这期不得不讲长尾效应。

因为长尾效应被认为是对传统“二八定律”的彻底叛逆。

我们知道，二八定律是说社会上20%的人占有80%的社会财富，同样也可以说20%的产品达到80%的收益。

而长尾效应却是打破了这项规则，商家所忽略的80%的小众产品和20%的小众需求消费者，恰恰是一个未被看见的巨大的市场。

例如《This girl》这首歌，一夜爆红抖音，被一个英语不及格的学生把这首歌唱到收费。这首歌是在2016年2月发布，发布之初不温不火，2018年6月，突然爆红抖音，原因是一个中学生在毕业晚会上唱出这首歌表白，而且非常的好听。

爆红后，这首歌马上列入付费下载和vip曲库中。

再如，当年“余额宝”在成立不到一年时，规模就突破5000亿元，井喷式发展速度引起金融业震动。

从“信用支付”到“余额宝”到“阿里网贷”，马云的搅局让传统金融业从“二八定律”的思考转向对“长尾效应”的重视。

长期以来不被重视的80%的客户被马云挖掘出来的效应首度引起银行业高度关注。为什么会出现这种情况，这就要讲到长尾效应。

01什么是长尾效应

“长尾效应”最初是由《连线》的总编辑克里斯·安德森（Chris Anderson）于2004年发表于自家的杂志中，用来描述诸如亚马逊公司、Netflix和Real.com/Rhapsody之类的网站的商业和经济模式。

克里斯·安德森指出，商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部，而是在于那条代表“冷门商品”经常为人遗忘的长尾。

他系统研究了互联网零售商的销售数据，观察到一种符合统计规律（大数定律）的现象。这种现象恰如以数量、品种二维坐标上的一条需求曲线，拖着长长的尾巴，向代表“品种”的横轴尽头延伸，长尾由此得名。

这本书写于20年前，到今日看来，仍十分合理地解释了当前的商业圈，这份远见十分难得。

当你打开一个电商网站后，你会看到在众多商品中，有很多冷门商品和类目，这些东西的销量非常低。那你知道为什么网站没有选择将这些商品下架吗？

我们来看一个关于长尾效应有名的例子。

1988年，一位名叫乔·辛普森的英国登山者写了一本书，名为《触摸巅峰》，书中内容讲述的是有关于作者和同伴攀登常年冰封的秘鲁安第斯山脉时，发生的惊险故事。当时这本书得到了很好的评价，但很快就被人们遗忘了。

十年后，发生了一件奇怪的事情。畅销书作家乔恩·克拉考尔写

这时，突然很久无人问津的《触摸巅峰》开始再次发售。出版社兰登书屋甚至推出新版本以满足读者需求，图书销售商也开始在《进入空气稀薄地带》旁边的栏位对这本书进行推广，使得其销量进一步增长。

修订版的平装版经发布后，在“纽约时报”畅销书排行榜上盘旋了14周的时间。同月，国际金融公司电影发布了由这本书改编的纪录片，获得了一致好评。

《触摸巅峰》的销量一度超过《进入空气稀薄地带》一倍之多。

到底为什么会发生这样的情况？其实都是因为亚马逊的一个举动。亚马逊的在线销售软件记录了读者的购买行为模式，并在网页上发出建议，让购买和浏览《进入空气稀薄地带》的读者也可以看看《触摸巅峰》，人们接受了这个建议，还写了很多读书评论。

更高的销售量推动着网站的机制算法，卖的多推荐的多，更多的推荐带来了更高的销量。特别值得注意的是，当乔恩·克拉考尔的新书上架的时候，辛普森的书几乎已经绝版了。在几年前，克拉考尔的读者甚至都没机会知道辛普森这本书的存在。

就算知道，他们也很难找到它。而亚马逊改变了这一境况。

它通过将无限货架空间与有关购买趋势和公众舆论的实时信息相结合，创造了《触摸巅峰》的榜单逆行现象。

最终产生的结果是：一本不起眼的书突然销售量剧增。这是在线网站所带来的奇迹，当人们都在关注那些热门商品时，网站并没有单单销售这一类的商品，而是尽可能的放入更多商品供用户挑选。

如果亚马逊因为《触摸巅峰》的冷淡而将其下架，也许我们就很难再见到这本书了。

这些销量并不起眼的商品占据着电商的很多空间，为什么商家要做这种“吃力不讨好”的事情，而不是专注于热门商品的销售？这就是因为长尾效应。

长尾效应的内涵是：让人们去关注那些虽然占比少但是总和能量巨大的方面。另一层含义则是：关注更加精准的点，做出差异化。只要将尾巴拖得足够长，就会聚沙成塔，产生意想不到的惊人效果。

02二八定律与长尾效应的关系

表面上看，它们是对立的存在。二八定律强调的是重视那20%的头部，这才是给社会创造价值的部分。

而长尾效应是反二八定律而行，强调的是重视冷门长尾，去抢占80%的市场，用80%去击败20%。从数字上来看，它们确实是对立的。其实仔细分析，它们又是统一的。

社会中，出色的产品与文化是十分多的。不一定要成为热门，才是有价值的。

有许多的文化与产品，只是服务于小众，但是所产生的价值却是无法被取代的。

虽然二八定律与长尾效应是同一曲线上的两个部分，在一些行业和公司，长尾效应颠覆了二八定律。但在另一些行业和公司，二八定律和长尾效应却是可以共生的，会共同促进组织的发展。

有一个有趣的问题：作为个人，你是愿意处在那重要的20%的"少数"之中，还是愿意处在那根80%的"长尾巴"之中？

坏消息是，根据"二八定律"，"长尾"部分和"主干"部分的差异会非常明显，而且会越来越明显。

好消息是，根据"长尾效应"，在信息时代，个性化需求更容易得到满足，所以在"长尾巴"之中有更大的机会发展你的个性。同样道理，走好人生的道路，其实也只有两种方法：一是专业化，二是成为本领域中最优秀的人

03长尾效应与个人的关系

由于长尾效应对现象的重新认识，可能会改变原来在二八定律指导下的不少认识。

过去的“不值得投入”会变得“值得投入”，过去的“不值得卖”会变得“值得卖”，过去的“不值得关心”会变得“值得关心”……

这就是长尾效应的力量，它的时代已经到来。

长尾效应深刻影响着全球各地互联网业的发展。它的推动型与拉动型的结合，广泛性与个性化的统一，已经成为网络产品设计开发的一个重要策略。

长尾效应在互联网、市场、营销、产品等方面的影响可见一斑，在我们的工作生活中也有新的启示。

当别人在随大流的时候，我们应该明确自己的方向，搞清楚对未来的要求和期盼，安稳地走在自己的道路上。要知道多数派不一定就是对的，很多人会受其他人的影响而改变自己的想法。

实际上，只要确定方向，那么剩下的就是一往无前了。无论做什么事情，在开始之前，都要想尽一切办法为这个事情赋予重大的意义。

当你要放弃的时候，想一下，我做这个事情对于自己，或者对家庭来说是多么的有意义，想想如果坚持下来，就可以改变很多很多。

就像我，2024年1月18日决定写经济学常识，每周一更，并发表了第一篇文章《康波周期》，当时我想能不能坚持到写10个经济学常识呢？

这些经济小常识可能很小众、很冷门，比起花花世界的各种娱乐资讯来，并不能吸引多少人的关注。

而且到目前，写公众号并没有为我带来任何收入，相反会占用我很多的业余时间。

当别人在娱乐，我在写稿子。

当别人在运动，我在写稿子。

……

甚至忍受许多心酸和无奈，比如为了让更多人看到而把文章发到小区业主群，却误被当作打广告的踢出群。

但是，从第1个经济学常识，到今天的第12个经济学常识。

在写的过程中，我也学到了很多。

比如坚持。

比如相信长尾效应的力量。

我成为不了“二”，就认真地做那个“八”。

做不了“头部”，就坚持我的“长尾”。

我一直没有放弃，为了为了陌生人温暖的鼓励，我还是要一直持续努力地写下去。

成功和失败往往只是一线之隔，想想自己成功后的喜悦可能永比这努力所付出的心酸要多得多，那么，一切的努力和付出都是值得的。

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