我是一名东南三菱销售顾问刚刚接触这个工作

我是一名东南三菱销售顾问,刚刚接触这个工作一个月时间,我有一

1.我是一名东南三菱[三菱集团（Mitsubishi Group）是由原先日本三菱财阀解体后的公司共同组成的一个松散的实体，Mitsubishi这个名字中的mitsu表示“三”，而bishi表示“菱角”。]销售顾问,刚刚接触这个工作一个月时间,我有一

问题一：这车多少钱？

这是一个很直接的问题，但是在汽车[我国国家最新标准《汽车和挂车类型的术语和定义》(GB/T 3730．1—2001)中对汽车有如下定义：由动力驱动，具有4个或4个以上车轮的非轨道承载的车辆，主要用于：载运人员和（或）货物；牵引载运人员和(或)货物的车辆；特殊用途。]销售话术中销售员[销售员就是以销售商品、服务为主题的人员。]绝对不能简单回答一句多少钱完事。销售员的回答：“先生/小姐您好，我们这款车的价格定位比较人性化，都是根据客户[客户是中国古代户籍制度中的一类户口﹐与主户相对而言﹐泛指非土著的住户。]的实际情况来配套配置的，所以价格也就会有所不同。”然后根据客户情况给出不同配置的报价，切忌一开始就给客户报最低的价格。因为你报出低的价格之后即使配置再好，客户也不愿意再出高的价格。

问题二：能优惠多少？

这一问题千万不能一下子把公司给你的低价一下子亮出来，汽车销售话术技巧之一就是和客户磨。销售员可以跟客户说：我们这个价格是非常优惠的，并且这个价格还有许多的优惠和赠送的精品。销售价格直接关系到公司和个人佣金的收益，不到万不得已宁可赠送礼品都不要轻易给客户一降再降。

问题三：还有什么礼品送？

做汽车销售的人都明白公司是有很多的附带精品赠送给客户的，但也不是随便送。在能说服客户的情况下尽量不要给客户额外赠送其他的礼品，因为礼品也需要成本，赠送礼品就等于在减少自己的佣金。在汽车销售话术中可以跟客户说：我们已经赠送您很多的礼品了，在这个价格上再送的话我们会亏损很难向公司交代的。遇到坚持要送东西的客户时，一定要跟客户说我帮您向上级申请让客户感觉到这个礼品确实有价值以及你帮了他。

问题四：怎么比网上的价格贵这么多？

这个问题在汽车销售话术中是一个很好回答的问题，汽车销售员在回答时首先要肯定客户。可以说：嗯、我们的价格确实比网上略高了一点，但您也知道网上的东西都比较虚拟，您也不敢直接就在网上买辆汽车对吧？况且我们这个价格的配置和服务在网上也是没有的，所以这个配置和售后的服务对于这个价格是不贵的。

问题五：这车最低多少钱卖？

客户说到这个份上了说明他是真的想买这台车，汽车销售话术就是不能和客户痛快。应该和客户周旋说明这个价格的优势，如果客户坚决要哪个价格才肯买则可以在附加赠送的礼品和售后服务中减少。

问题六：什么时候车能降价？

这时的客户是处于一个观望的阶段，也就是他是很想要这台车但只是觉得价格不合适的。销售员一定不能随便回客户时间或者不知道就完事，而是抓住他想要这台车的优势再次攻击客户。在汽车销售话术中可以说：这款车在市场上很受欢迎，近期都很难有降价的空间，况且在这个价格的基础上我们赠送的附加礼品也等于降了很多。

问题七：那我回去考虑一下？

聪明的汽车销售员都明白这是客户在给销售员暗示他就想要这台车，销售员千万不能就这样放客户走。汽车销售话术技巧中可以抓住客户的心理：“请问您是不是还有哪些方面的顾虑呢？有什么疑问我可以帮您解答。”

站在客户的角度帮客户分析，把他所有顾虑打消。

做好并且能以真诚的态度为顾客服务，就能在交易中抢胜一步，在顾客面前取得良好的印象，这也是汽车销售人员应掌握最基本的销售技巧。

2.看张家港[张家港，原名沙洲，1986年9月撤销沙洲县，以境内天然良港张家港命名设立张家港市。]卖车人如何卖车之二：不卖汽车卖标准

苏州东南汽车[东南（福建）汽车工业有限公司，简称东南汽车于1995年11月23日诞生在福建省福州市，由福建省汽车工业集团有限公司与台湾最大的汽车企业裕隆集团所属中华汽车公司共同组建，注册资本6030万美元，总投资9982万美元，闽台双方各占50%股份，是迄今为止经国家正式批准成立的最大的海峡两岸合资汽车企业。]销售有限公司张家港分公司： 不卖汽车卖标准 亮丽蓝瑟车吸引三代人。

崔宜宏摄 在张家港汽车市场，可以明显地感受到上海通用的强、上海大众的稳、长安福特的旺、另外还有就是东南汽车的亮。就是其他品牌的经销商，也承认东南汽车在张家港汽车市场有一种咄咄逼人的态势，对市场的争夺不遗余力，下足了功夫。

苏州东南汽车销售有限公司张家港分公司销售组长陈伟告诉笔者：“我们借鉴和学习了先进的经营管理经验，并摸索出一套行之有效的方法。我们有句话叫作：只要有人的地方就会有我们的客户。

因此我们所有的业务员都是主动出去挖掘、寻找客户。虽然东南汽车广告宣传并不算多，但我们的销量却在不断地增长，就是靠业务人员的辛勤努力，对客户不断地挖掘、不断地跟踪服务。”

讲到东南汽车的营销诀窍，陈伟这样说，很多消费者有一种习惯，看到大街上什么车多就以为什么车好，就想买什么车。针对这种情况，我们采取了“不卖车卖标准”的营销策略，这个标准指的是人与人之间相处的标准。

我们认为，客户能买东南汽车是建立在认可我们这个企业、认可卖车人的基础上，因此我们制定了对待客户的标准，特别强调业务人员在与客户接洽中要热情、真诚、细致、专业，所以我们的客户也都变成了我们的朋友，这也是东南汽车销量保持稳定增长的重要因素。 [稿源：中国汽车报][编辑：潘锦霞]。

3.东南DX3这款车值得购买吗

作为继DX7之后，东南汽车坚持正向研发，与意大利宾尼法利纳设计公司深度合作的第二款战略力作，DX3一经上市就受到行业内外的广泛关注，并凭借原创的高颜值，在由德国红点奖机构发起的，针对中国的全新国际化设计奖项2016年第二届“中国好设计奖”中，荣获“中国好设计”优胜奖，这是参评汽车类作品中获得的最高荣誉，至今DX3的订单量已经突破2万台，一举跻身小型SUV热销车型。

作为东南汽车又一款精品SUV,DX3联合全球最好的设计团队——宾尼法利纳，准确把握市场脉搏，以“原创设计”迎合了消费者的需求，圈粉无数。此外，作为凝聚了东南汽车20多年品质造车经验的心血结晶，DX3以21年的“匠心品质”得到了市场认可，上市不满两个月，就赢得了2万多车主的好感。此次荣获“年度风云SUV”，无疑是对东南汽车坚持“原创设计”、“匠心品质”品牌精髓最强有力的肯定和鼓励。

DX3荣膺“年度风云SUV”，不仅向消费者展现了东南汽车品牌的持续向上，更鼓励了东南汽车在秉持“原创设计”和“匠心品质”的道路坚定前行，为客户提供精彩的汽车移动生活。未来，相信在DX3与DX7两款热销产品势必能保持优异的市场表现，带领东南汽车重回主流，让中国品牌更具特色。

4.东南汽车是哪个国家的

东南汽车是中国的，东南（福建）汽车工业有限公司，简称东南汽车于1995年11月23日诞生在福建省福州市，由福建省汽车工业集团有限公司与台湾汽车企业裕隆集团所属中华汽车公司以及日本三菱汽车三方共同组建。

东南汽车，是由福裕隆企业集团所属的中华汽车公司合资组建而成，也是迄今为止经国家正式批准成立的海峡两岸合资汽车企业。

扩展资料：

企业核心价值观

1、持续深入地研究、满足并引导客户日益提升的新需求

2、确保生产安全、保障员工职业健康，为员工打造安全、可靠及健康的工作生产环境。

3、培养支撑企业可持续发展的人才，重视与发掘员工内在潜能，完善员工职业生涯规划，以持续提升企业核心竞争能力。

3、管理创新：以更为前瞻、科学的思维方式，积极探索及尝试前沿的管理模式与应用工具，表现为商业模式、运营管理、营销管理等，以及相匹 配的应用工具的升级与创新。

4、技术创新：在现有技术积累的基础上改进和优化，进而展开新能源、新材料、新技术、新工艺的研究和/或应用，开发更具魅力的汽车产品。

参考资料来源：搜狗百科-东南汽车

5.很郁闷呢

我之前也是东南业代，作为业代不是说一定要对车非常了解，但是对本店的车，和竞品车的的优劣比较还是要下功夫的，最主要的还是和客户沟通，客人一进来就别对着唠唠叨叨对着车子讲一大堆的

你说的不要告诉你向同事学习什么的。。但是这个真的很重要，每业代都有自己的特点，认真观察，你也会有你自己的一套方法~

还有就是要记车型间的价格差别还有型号

比如DN7160H3 DN代表东南 7代表轿 16代表排量为1.6L H3代表车的配置 所以一看这个型号就知道是菱帅或者蓝瑟 再所以。我忘了V3的型号了 不过猜也是DN7150之类的

还有DN6491 在这里的6是代表客车 49代表车长度4.9M 1好像是手动挡的意思 所以。东南这么长的车 就是得利卡啦~

其他车型以此类推 都是有规律的

下面是参数表上常见的名称解释

汽车一般由发动机[发动机（Engine）是一种能够把其它形式的能转化为机械能的机器，包括如内燃机（汽油发动机等）、外燃机（斯特林发动机、蒸汽机等）、电动机等。]、底盘、车身和电气设备等四个基本部分组成。包含了几万个零件

1、引擎几升：通俗的说就是发动机里面各个气缸的总容积（活塞上下止点） 即发动机排量，决定最大功率和油耗[等速油耗（Constant-Speed Fuel Economy） ：等速油耗是指汽车在良好路面上作等速行驶时的燃油经济性指标。]；

2、几缸： 即发动机汽缸数量，决定运转平顺性，比如直列4缸 直列6缸 V型6缸 东南比较多的是直列4缸的

3、最大功率：决定车辆的最高速度； 就是表上写的多少多少瓦 还有多少多少马力 100匹马力=73.5KW

4、最大扭矩：决定车辆的加速性能，通常最大扭矩越大，加速越快；

5、变速器：形式上分为手动、自动、手自一体；结构上分为：两轴式、三轴式、行星齿轮式；原理上分为：有级变速式（直接传动、液力耦合）、无级变速式（CVT皮带、CVT钢带、橡胶行星轮）；档位数量上分为：有级变速（4档、5档、6档、7档等）、无级变速；通常档位数量越多，和发动机配合就越好，油耗越少。

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6.三菱召回怎么回事啊

质检总局 2日通报称，东南（福建）汽车工业有限公司、日本 三菱汽车 工业株式会社日前决定，自2月3日起，召回部分国产戈蓝和进口格蓝迪（GRANDIS）轿车，据两公司统计，召回的车辆总数共计360辆。 被召回的车辆分别为2009年8月28日至9月24日期间，由东南汽车生产的部分戈蓝轿车，共264台；2009年6月11日至8月6日期间，由三菱汽车生产的部分2009款和2010款格蓝迪轿车，共96台。 根据通报，本次召回的原因是由于车辆传动系统中的自动变速器油（ATF）供油管存在电镀处理不当的情况。在此情况下持续

使用，可能会使油管受到腐蚀并因此导致穿孔，出现ATF泄漏和因油压下降引起的变速不良以及车辆不能正常行驶。极端情况下，泄漏的ATF附着在排气系统部件上，存在冒烟和着火的风险。东南汽车和三菱汽车将对召回范围内的车辆更换ATF供油管，以消除隐患。 据了解，东南汽车和三菱汽车将通过特约经销商与召回范围内的用户取得联系，安排免费维修事宜，同时还通过客户服务热线：东南汽车800-858-1666、400-661-1666；三菱汽车800-820-6630提供咨询。用户可以登录质检总局网站，质检总局缺陷产品管理中心网站及

7.东南汽车有什么特点

最满意的当然是小七的外观还有配置喽，我也是看了很多车，同价位的车能和小七的配置相媲美的那是屈手可指，其次就是内部空间也很足！缺点：这个价位能够卖带这样配置的车已经很不错了，整体来说还是比较满意的，要非要说个缺点，那就是暂时油耗有点高！不知磨合期[磨合期一般指机械零部件在初期运行中接触、摩擦、咬合的过程。]过后会不会还一些！外观：车的外观美与否取决于个人，因为每个人的审美观不同，对美的评价也不同，正所谓仁者见仁智者见智嘛！我个人觉得小七的可以说是SUV中的颜值担当，特别是前脸设计大气的进气格栅，再搭配鹰眼式透镜大灯，尽显时尚风采！内饰：小七前排设计布局很是大气，全新的内饰设计可谓是科技感十足，驾驶室的中控台相比其他同级别的车型也比较实用，大气！空间：小七的空间是我最满意的，尤其是后排空间很足，做四个人一点儿都不觉得拥挤！配置：明明可以靠脸吃饭的却偏偏要靠实力前行，说的就是小七！像什么智能启停系统啊，多模式驾驶啊，十寸液晶仪表啊，本人喜欢的还是炫蓝式氛围灯和超大悬浮显示屏！动力：个人觉得车的动力并不是越强越好，结合自己用车所需，综合考虑。

我也就是正常家用，有空回趟老家，偶尔带家人出去走走！感觉还是很不错的，毕竟搭载的是1.8T的发动机嘛！越野：越野性能很好，爬山涉水都没什么问题，有次跟朋友一起去野外烧烤，爬坡那是完胜朋友的车，着实让我风光了一吧！油耗：说到油耗，我再市区开8个多油，个人觉得有点儿小高吧，可能是动力比较大，而且还是磨合期的缘故，希望磨合期过后会低一些吧！舒适：说到舒适，那小七是没什么可说的，舒服！大家都知道东南汽车都是采用五连杆式独立悬挂的，在加上小七还是双平衡轴，有效的消减的发动机运转时对垂直方向的震动！*以上内容的版权归发帖人和太平洋汽车网所有，未经允许请勿使用、转载。分享有用 （0）回复（0）杜梦楠2018-03-24 发表购买车型东南DX7 2018款 1.5T 手动凯旋型购买时间2018年01月购买地点河南 商丘购买商家 商丘市威达汽车贸易有限公司-东南*车价格10.50万元平均油耗10.0L/100km行驶里程2613公里4.2505综合评分外观5内饰5空间4配置4动力5越野4油耗3舒适4 车主印象：外形很时尚内饰科技感强做工精细空间很充裕配置很丰富精华更多图片>>优点：1空间大这个最主要，毕竟天窗还不没事每分每秒都在用； 2天窗是精彩亮点，我开始看车纯属路过，后来坐进去之后发觉，奶奶个熊的这个天窗要是在奥迪上起码不得加价两万？！ 3工作表现总体靠谱，不是没有小故障，但我这遵义全兴售后都妥善解决了，这个就是国产品牌最大亮点。

缺点：噪音大（主要集中在轮胎上）。这个车子应该让客户选择17--18寸轮胎，原车配备的万力轮胎的确是耐磨，我也知道群里有兄弟用来跑车做生意，但是大多数人不是啊，那个轮胎，噪音！噪音！！噪音！！！~~~~不是没有想过换用米麒麟，但是麻烦又来了，235-55-18的轮胎，米麒麟1100一个，一个车子就是4400。

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