哈佛品牌战略分析读后感王振川哈佛的营销策

哈佛品牌战略分析 读后感（王振川）(哈佛的营销策略分析论文)

1.哈佛品牌战略分析 读后感（王振川）

[哈佛品牌战略分析 读后感（王振川）]

书名《哈佛品牌战略决策分析及经典案例》F272.3

145:2

案例30(p211)吉列

成功之处：1.着重开发一个领域，拥有自己的核心技术，从而营造自己的竞争优势2.坚信成功的捷径是，“集中经历去开发顾客必需反复购买的产品”3.勇于开发新产品4.不锈钢刀片的运用（虽然成本会提高）4.多元化经营的产品也是和剃须刀相关的产品，哈佛品牌战略分析 读后感（王振川）。

案例31(P220)奔驰汽车

成功之处：1.汽车标志容易记住（代表皇冠上最贵重的宝石）2.外观优美，内部豪华3.品质好4.节能以及安全方面的措施很周到5.汽车个方面的细节做的比较好

6.售后服务很周到

7.研究者细致的研究驾驶者和乘客的需求，预测汽车发展的各种趋势

8.分不同的档次 9.着重于研究新技术的开发。

案例32(P32)联合利华

联合利华是全球最重要的香皂、冷冻品、冰淇淋和茶叶制造商，拥有2000多个品牌，其中不乏许多国际品牌。

成功之处：1.全球品牌与本土品牌相结合

2.对老品牌赋予创新[创新是指以现有的思维模式提出有别于常规或常人思路的见解为导向，利用现有的知识和物质，在特定的环境中，本着理想化需要或为满足社会需求，而改进或创造新的事物、方法、元素、路径、环境，并能获得一定有益效果的-chuangxin]、现代和专业的附加价值

3.让自己的某些品牌成为行业内的佼佼者

4.公司的每个人都已消费者为中心

5.预测消费者的需求变化并作出积极的回应

6.走访家庭，了解消费者的消费习惯和消费心理

案例33(P234)LG

LG经营的产品有：空调、冰箱、电视机、手机

成功之处：1.中**口众多，市场潜力巨大，抓住了中国这个巨大市场2.

注重新技术的开发3.其它技术的结合（比如我的LG手机，结合了800万施奈德摄像头，杜比环音，屏幕细腻、分辨率高，照片的横翻，电影播放等技术都比较先进），通过购买技术版权，使自己的产品更有竞争力

4.让员工学英语，利于沟通

5.抓住高端市场

6.通过技术提升自己的品牌形象

7.注重投资研发

8.售后服务周到

案例34(P245)福特

成功之处：1.规模化、标准化的创业成功

2.旗下拥有多个品牌，利于降低风险

3.创业之初的流水线作业

4.控股其它的汽车企业（如果被控股的企业做的好的话，自己的利润也会增长；还能进一步了解被控股的企业，利于进一步控制）

4.一流的服务意识 5.注重企业的环境形象与理念

〔哈佛品牌战略分析 读后感（王振川）〕随文赠言：【这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。】

2.长城汽车股份有限公司的未来规划

长城产品理念是“定位于全球市场，融汇最新技术，打造高质价比创新技术的精美产品”。

下一步，继续发挥在皮卡和SUV领域优势的同时，开发更适合国内、国外两个市场的轿车[轿车（saloon car）是指用于载送人员及其随身物品，且座位布置在两轴之间的汽车。]、家用车品种。 在轿车MPV体系，目前已成功研发出6个品种，“长城精灵”、长城“炫丽”、长城“酷熊”，“i7”、“长城迷你”SUV、MPV “嘉誉”，在业界引起震动。

款款新品实现了高科技、前卫性、安全性和舒适性的完美统一。 在未来4年中，长城的综合投资将达100亿元，用于整车、零部件[《零部件》是一款Android平台的应用。]基地的生产设施、研发设施、新产品开发等方面。

在SUV系列构筑1.8L至2.8L多个品种；在皮卡系列形成高、中、经济型全系品种；在轿车系列开发生产10款0.8—1.5升轿车，两款MPV。今后的长城轿车将有更多的新品问世，进入B级轿车领域。

长城注重汽车产业链的完善，现在规划中的零部件基地占地3600亩，届时一大批节能、环保的发动机[发动机（Engine）是一种能够把其它形式的能转化为机械能的机器，包括如内燃机（汽油发动机等）、外燃机（斯特林发动机、蒸汽机等）、电动机等。]、变速箱、汽车底盘、电器、车身、内外饰、模具制造等主要零部件配套产品在零部件基地落户，到2010年长城汽车的综合产能达到50万辆，销售收入300亿元。另外长城内部配套件企业收入200亿元，外围零部件产业群收入500亿元，形成当地经济1000亿元的规模，形成气势恢宏的汽车产业群。

长城汽车股份有限公司是一家大型股份制民营企业，也是国内规模最大、品种最多的皮卡专业厂。多年来，公司以“每天进步一点点”的经营理念和实践，在激烈的竞争中脱颖而出，连续四年在国内同行业中保持了第一的市场地位，成为了名副其实的国内皮卡第一品牌。

在同行业中创出了市场占有率、产销量、销售收入、产品品种、出口数量、国际质量认证、服务网络、企业综合实力等8项第一。 在品质上要向高档车看齐，在价位上要适合中国国情。

以超值的性价比提升品牌形象，引领、推动全行业的发展，是长城汽车的一贯宗旨。公司按照“生产一代、改进一代、预研一代、储备一代”的产品战略发展规划，加快新产品开发，不断调整产品结构，适时推出用户满意、具有市场竞争力的拳头产品。

目前公司拥有“迪尔”、“赛铃”两大系列皮卡、“赛弗”SUV、“赛影”运动型多功能车、7-12米的大客车、“大脚兽”越野车、牵引车、旅居车、专用车等9大系列品种。在两大系列皮卡中，仅“迪尔”系列就分为标准双排座皮卡、双排座大皮卡、一排半皮卡、大小单排皮卡、厢式皮卡、中双排皮卡等6大类，在同行业中，品种最全，独树一帜。

被业界称为“中国皮卡大全”，具备了独特的竞争优势。 长城大中型系列豪华客车是长城公司引进国际一流技术精心打造的产品，2003年4月中旬一次性通过国家“3C”认证。

现有8大产品系列，车型覆盖7~12米，45个品种；其中中型高一级品种8个、大型高一级品种10个。长城客车刚推出不久，就打入国际市场，持续出口国外，在业界引起很大反响，并和国内的众多客运、旅游公司建立合作关系。

2003年通过技术进步，深度开发，对现有车型实现更新换代，在“新赛弗”亮相市场同时，两款全新的“赛影”运动型多功能车，6款新型金迪尔皮卡和四款新型皮卡陆续投放市场。长城汽车将以全新的面貌齐头抢占皮卡、SUV、大客车几大市场。

一系列差异化的产品，引导了皮卡、SUV新潮流，再次与同行业拉开了距离。 品牌是企业抵御市场风浪最有价值的无形资产。

长城汽车为提升品牌形象，把“一切以用户为中心”的营销理念落实到每一个细小环节。除恪守服务承诺外，根据用户需求，经常性的开展专题服务活动，以此作为长城汽车的取胜之道。

多年来，长城汽车把握市场需求，以不断求新的营销服务策略，终端制胜，把握了市场竞争环节上的主动权。售后体系以其方便、快捷、负责、多网点、高标准的服务赢得了用户的赞许。

遍布全国各地的营销和售后服务网络，是长城汽车具备了从产品到市场的整个价值链的竞争优势，获得了良好的用户口碑，有效的塑造了长城“中国皮卡第一品牌”形象。 在今后的发展战略当中，长城将继续在皮卡、SUV行业发挥优势，做精做强做大。

对长城491QE、GW4G24汽油发动机、GW4D28柴油发动机、前后桥等上游配套资源的技术改造、质量提升、更新换代进行有效整合，进一步增强企业的核心竞争力，以更大的实绩回报国家、回报社会。 全球业务2008-06-06 18:52在国际市场，长城汽车已连续9年保持了中国汽车出口额第一。

目前，销往全球121个国家，其中实现批量出口的高达81个国家，并一直保持强势增长，07年长城汽车实现出口5万辆，两年后，内外销比例将达到1:1 。 建立了相应的展厅和维修服务中心，形成了稳固的国际营销网络。

长城汽车海外战略向全方位纵深发展，在出口的“质”上取得了突飞猛进的发展，已由过去的“单纯的整车贸易”转为“系统地做海外市场”，品牌建设、销售和服务网络拓展、技术输出、建立配件中心库、海外建厂等项目全方位开展。2006年9月，哈弗CUV首次批量出口意大利500辆，2007年6月再次出口300辆，9月出口400辆；2006年8月，被国家商务部和发改委授予“国家汽车整车出口基地企业”称号。

2006年4月，长城汽车被中国机电。

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